募集要項
Head of Sales

「企業に眠っている “人” データを最大活用し、どんな企業でも組織や人事の意思決定をより良くする」の第一歩はいつも、お客様に人事データ活用の価値を理解してもらうことから始まります。

 

「そんなことできないと思っていた」と諦めていたお客様にも、まだその価値に気づいていないお客様にも、最高のパートナーとして提案をする。

 

そのミッションを営業の責任者として担っていただきます。

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​ミッション

日本全国の大手企業の課題を深く理解し、「そんなことできないと思っていた」という諦めを形にしたり、時にお客様自身がまだ気づいてもいなかった機会損失を明るみに出すような提案を進めていきます。導入後も信頼される関係を構築できるよう、パナリットが今できること(とできないこと)、また開発予定のロードマップを丁寧に説明し、実現できないことは素直にお伝えし、人事戦略やデータ活用における課題解決のお手伝いをいたします。

  • エンプラ営業戦略や提案ストーリーをゼロベースで設計する

    • 営業責任者として、目標設定から達成するまでの戦略設計・実行を担う

    • 約500社のアタックリストや過去商談リストを用い、プライオリティ付けやアプローチ方法などを設計する

    • 過去の実績からベスプラを明文化し、どのようなクライアントへどのようなストーリーで売り込むかを綿密に設計する

    • リード数を増やすための施策を(成長フェーズに応じて)選定し、行う

  • より多くの企業がデータドリブンな組織戦略を現場・マネジメント一丸となって実現できるよう、データインサイトという武器を与える

    • 顧客企業内での正しいアプローチ先の選定

    • 顧客の中長期の組織・人事ゴールを理解し、それを実現するためのファーストステップとして手前のSmall start/ Quick win を特定する

    • 企業内のあらゆるステークホルダーの意識や視座のギャップを埋める

    • 人事部長や経営のTrusted advisor(信頼されるアドバイザー)になる

  • パナリットのマネジメントチームと共に、これからのパナリットの成長戦略を設計する

    • 企業の成長を支える原動力である営業力をどのように高め、どういう成長曲線を描くべきか経営へアドバイスする

    • (将来的には)営業チームの組織設計・マネジメント・コーチングを担う

​必須スキル

  • 8年間の就業経験

  • 日本語(ビジネスレベル必須)

  • 英語(日常会話レベル)

  • SaaSエンタープライズセールスを最低5年間行った経験

  • リモート環境でも業務を遂行する自立心/適応性

  • 不確実な状況下においても、前向きかつ適切に物事を進める突破力と決断力

  • 売り方の型を作り、スケールに必要な情報や要素を体系立てて仕組み化する、ワークプランニング力

  • 特に秘匿性の高いデータを取り扱う上での、高いインテグリティ(高潔さ)と責任感

  • 「組織・人事の意思決定をより良くする」こととその先に広がる世界に対する、強い好奇心と実行力

​歓迎するスキル

  • 人事領域のシステムのセールス経験

  • 経営・人事部長・事業部長などエグゼキュティブ職と密に仕事をした経験

  • 会社横断・部署横断するプロジェクトをリードした経験

  • データを使ったインサイトをもとに改善施策提案やコンサルティングをした経験

  • 人事データ特有の、データ処理・活用上の課題を理解し、対処した経験

  • マネジメント経験

​ポジションの魅力

  • セールスチーム立ち上げに責任者として関われます

  • データドリブンなHRのエバンジェリストとして、業界の第一人者になれます

  • シード期の企業でありながら、既に一定のトラクションのあるプロダクトの更なる成長をドライブできます

​福利厚生

  • Work from Anywhere:チームメンバーと十分なコミュニケーションがとれるタイムゾーンでありWifiが安定していることを条件に(直属の上司と確認のうえ)基本的にどこででも勤務可能です。

  • RSU:パナリットの長期的なサクセスの一員になっていただけるよう、入社時期や役職に応じてRestricted Stock Units を発行します。

  • ベビーシッター代の補助:さまざまな働き方やライフスタイルを応援するため、職場復帰後につき生後1年以内の幼児のベビーシッター代を半額補助します。

  • ホームオフィスの強化:リモートワークを快適な環境で行えるよう、オフィス周辺機器の購入をサポートします。ディスプレイやウェブカメラ、装飾品の購入にお使いいただけます。